業內人士認為，制藥企業搭建網絡平臺將是一大趨勢，甚至有望成為“標配”。預計2012年醫藥B2C (商家對顧客)銷售規模將突破16億元，同比增長超過三倍。到今年末或是明年上半年，約有100家或是更多的醫藥企業有望“掛牌”入場。

　　藥廠紛紛“試水”電商

　　有“藥中茅臺”之稱的片仔癀日前發布公告稱，投資980萬元，全資設立福建片仔癀電子商務有限公司，以適應新的經營環境，拓寬片仔癀品牌推廣和產品銷售的渠道，現已完成工商登記手續。

　　據介紹，該公司經營范圍包括網上批發、零售保健食品、預包裝食品、化妝品、日化品。“盡管其他網站也有賣片仔癀的產品，但自建網上藥店是一個方向，我們看好這塊業務的發展。”片仔癀董秘林紹碧說。

　　海通證券醫藥行業分析師劉宇預計，通過網絡迅速放量，2013年片仔癀日化業務銷售額將達到1.3億元，同比增長50%，較今年約20%的增速，明顯加快。

　　細數國內可提供互聯網藥品交易服務的企業，云南白藥、東阿阿膠等品牌藥廠均榜上有名。據不完全統計，東阿阿膠天貓旗艦店“雙11”當日，以高達400萬元的銷售額、排名第三之勢，成為網上藥店的一匹“黑馬”。

　　“醫藥健康類企業自建電子商務平臺，將成為一大發展趨勢。憑借這種新的商業模式，能夠最短距離、最快地獲取消費者對產品的反饋信息。公司下一步將繼續拓展，并尋求適當的合作伙伴。”東阿阿膠總經理秦玉峰說。

　　全年醫藥B2C銷售額增長超三倍

　　中國網上藥店理事會最新統計的數據顯示，2012年前三季度醫藥B2C的交易規模達10 .9億元，考慮第四季度為電商促銷旺季，2012年全年規模預計將達到16.5億元，較2011年4億元的市場規模，同比增長312%。

　　研究分析其增長動力來自三方面：一是天貓商城和京東商城大型平臺的介入，推動了醫藥B2C的交易規模及用戶需求的增長；二是網購用戶規模穩步增長，網購的購買范圍在擴大，用戶對藥品網購的信任度也在增加，人均網購消費持續增加；三是市場參與者的增多擴大了醫藥B 2C市場的投入，進一步擴充了市場。

　　“如同制藥企業將產業鏈向下延伸至連鎖藥店一樣，網上藥店因更接近終端消費者，成為很多以生產為主的醫藥企業新的戰略目標。”中國網上藥店理事會秘書長張勇說，尤其是相對實體藥店，網上藥店具有初期投資成本低、網絡覆蓋面廣的特點，能有效彌補前者無法將在全國范圍內做深、做透的不足。

　　基于開展網絡售藥的前提，必須是一家依法設立的藥品零售連鎖企業。因此，記者了解到，假設一個沒有藥品零售連鎖企業的制藥企業，想要經營網上藥店，最快捷的方式可能是先花費一筆資金在市場上進行一些收購，獲得一個“身份”，然后再申請“牌照”、系統搭建等。合計資費如果以2000萬元計算，相比之下，同等資金僅夠新增20家實體藥店，還只是覆蓋某個區域。

　　“不過，從目前來看，制藥企業盡管躍躍欲試電商渠道，但通過收購上線的還是少數，連鎖藥店并購潮暫時不會出現。”國內醫藥B 2C銷售額最大的開心人網上藥店負責人梁永強說。

　　逾百家企業有望“掛牌”

　　記者從多位業內人士處了解到，最快今年末或是明年上半年，可能會有100家或是更多的藥品零售連鎖企業將獲得國家藥監局頒發的“入場證”。

　　國家藥監局的統計顯示，截至目前，具有“互聯網藥品信息服務”資質的企業達到3739家，具有“互聯網藥品交易服務”資質的企業達到117家。按照要求，向個人消費者提供互聯網藥品交易服務的企業，需同時具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》。

　　“2012年是醫藥B2C發展元年，一些有資質的企業還在搭建中，并未上線。隨著2013年有更多的企業獲批進入，到2014年行業規模將快速增長。”張勇說。

　　“相比其他行業電商的大起大落，網上藥店陷入價格戰、關門歇業的可能性比較小。”甘肅德生堂網上藥店C EO徐毅告訴記者，一是藥品作為一類特殊商品，國家對于網上藥店的管控嚴格，不會令其泛濫成災。二是網上藥店背后有藥品零售連鎖企業作為支撐，區別于一些個體創業的互聯網企業，基本不會因資金鏈斷裂而倒閉。三是，網上藥店仍處于初期發展階段，強有力的競爭對手少，市場博弈還未顯現。

　　值得一提的是，目前觸“電”企業的資金來源基本上都是自有資本，預計到明年可能會有一些風險投資進來，對該行業起到一個刺激作用。

　　但梁永強同時提醒，即便拿到資金投建了網上藥店，也并非一勞永逸。根據不同的訴求，企業每個月在硬廣、客服、軟件、配送、藥劑師等方面還需投入幾十萬或幾百萬不等的費用，好比“養車比買車更麻煩”。更何況在國內各類電商一片慘淡中，網上藥店也難逃一“虧”。